Qué es el pre-test publicitario y cómo hacer uno

Las campañas publicitarias pueden ser un excelente instrumento para incrementar las ventas de nuestro negocio, pero también suponen una importante inversión. Esto implica que, en ocasiones, no obtengamos la rentabilidad que pensábamos con ellas.

Pero, por suerte, existen los pre-test publicitarios, los cuales nos permite conocer la opinión de los consumidores con respecto a un anuncio antes de hacer el lanzamiento definitivo del mismo. Una manera de asegurar su efectividad y de conseguir mejores resultados. A continuación, te hablamos de ellos.

En qué consiste un pre-test publicitario

Como su propio nombre indica, el pre-test publicitario es un tipo de test que se utiliza dentro de la investigación de mercados y que nos permite medir el impacto de una nueva campaña publicitaria antes de lanzarla. De esta manera, la empresa puede saber en qué medida puede funcionar la misma y si es necesario hacer alguna modificación relevante.

Un pretest publicitario es una herramienta utilizada en la investigación de mercados para evaluar el impacto potencial de una nueva campaña publicitaria antes de su lanzamiento.

Esto lo convierte en un instrumento sumamente útil, ya que nos ayuda a identificar el comportamiento futuro de un consumidor en relación con la campaña, midiendo si la misma es lo suficientemente interesante como para fomentar la venta del producto y/o servicio.

Además, nos permite medir la salud de la marca (conocimiento, notoriedad publicitaria, imagen y posicionamiento de marca, intención de compra, …) antes del lanzamiento de la campaña. De tal modo, si realizamos, una segunda medición después de la campaña publicitaria, Post-test, podremos evaluar el impacto real de la misma.

Qué medimos con un pre-test en publicidad

Conociendo en qué consiste un pre-test publicitario, es importante saber que, a la hora de hacer una investigación de este tipo podemos medir distintas cuestiones como son:

1. Comprensión de la publicidad. Hace alusión a si el anuncio comunica lo que pretende comunicar y el espectador lo entiende correctamente.
2. Brand awareness o vinculación. Es decir, ¿la campaña publicitaria provoca el recuerdo de la marca? ¿Genera algún tipo de vinculación emocional? Es decir, el brand awareness funciona como indicador del reconocimiento de marca.
3. Propuesta de valor. También podemos ver si nuestro público objetivo identifica correctamente el valor diferencial del producto y todo lo que este puede aportarle.
4. Posicionamiento de la marca. La notoriedad o imagen de nuestra marca es otro de los aspectos que podemos evaluar.
5. Capacidad de persuasión. Finalmente, también es necesario evaluar el poder de persuasión que tiene anuncio en concreto o, lo que es lo mismo, si es lo suficientemente atrayente como para provocar la acción que se busca.
6. Evaluación pormenorizada de elementos o secuencias de la pieza publicitaria por el potencial consumidor.
7. Afinidad con el público objetivo al que va dirigida la campaña

Pasos para hacer un pre-test

Una vez que sabemos qué podemos medir con este tipo de instrumento y la gran utilidad del mismo, ha llegado el momento de conocer el paso a paso que debemos llevar a cabo para realizar pre test de publicidad con nuestras campañas.

Toma nota porque te lo vamos a contar con mucho mayor detalle a continuación.

1. Definir objetivos y métricas clave para tu pre-test publicitario

Al igual que ocurre con cualquier investigación que vayamos a efectuar, en el caso del pres-test publicitario el primer paso consiste en establecer los objetivos que queremos conseguir a la hora de ejecutar el estudio. Estos pueden vincularse con todos los puntos que hemos visto más arriba.

Por otro lado, también tendremos que seleccionar cuáles son las métricas que vamos a utilizar para medir la consecución de dichos objetivos. De esta forma, cuando tengamos que analizar los datos, podremos hacerlo de manera sencilla. Es decir, es importante elegir objetivos cuantitativos para realizar un pretest.

2. Diseñando y seleccionando las muestras adecuadas

La selección de la muestra es otro aspecto esencial en cualquier investigación de mercado, ya que tenemos que garantizar que sea lo más representativa posible. Para elegirla podemos recurrir a distintos tipos de muestreo a través de diferentes técnicas, seleccionando la que sea más acorde con nuestras necesidades.

3. Evaluar la efectividad de tus anuncios publicitarios

El siguiente paso consiste en realizar la investigación en sí misma, recopilando los datos que, posteriormente, nos ayudarán a obtener las conclusiones de nuestro estudio. Para recoger esta información podemos recurrir a técnicas cualitativas como entrevistas en profundidad o focus group y/o también estudios cuantitativos, cuando así lo requiere los objetivos de la investigación.

4. Analizando los resultados

Por último, solamente nos quedará analizar los datos que hemos obtenido y establecer conclusiones al respecto. Estas nos ayudarán a responder a diversas preguntas sobre nuestra campaña, como si va a tener los resultados esperados o habría que hacer algún cambio, si se trata de una campaña adecuada, etc.

Conclusiones

En resumen, podemos decir que el pre-test publicitario es una técnica sumamente útil dentro de la investigación de mercados, la cual nos permite medir la efectividad de un anuncio antes de que este sea lanzado para así no incurrir en gastos innecesarios.

Por este motivo, si estás pensando en crear una campaña publicitaria, es aconsejable que ejecutes un pre-test de este tipo. Algo que te podemos ayudar a hacer desde CIMEC, una empresa con una amplia experiencia llevando a cabo todo tipo de investigaciones de mercado con un único objetivo: mejorar la salud de tu negocio y fomentar su crecimiento. No lo dudes más y ponte en contacto con nosotros.